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创业时代第12集剧情:人生处处有销售

来源:创业时代电视剧  时间:2018-09-28 10:23
创业时代第12集剧情:人生处处有销售
 
何晓芒去高摩是打好前站,为罗维之后去拜访那蓝做铺垫。罗维出发之前,把何晓芒叫进会议室,绕着他从头看到皮鞋,还拎起裤腿儿看了袜子,问道:“就这样去的高摩?”
 
罗维认真教着何晓芒,说道:“无论商场情场,信任是一切的基石。如果不信任,谁会买你的产品?谁会投资给你?连心里话都不会跟你说,这道理一定要明白。关系分成认识、互动、支持和同盟四个阶段,认识是第一步,必须取得好感,好感来自第一印象。相亲的时候,一半的人因为第一印象不合格失去了机会。这就像一扇门,过关了,关系才能打开,否则你就被关在门外。第一印象不容易,人靠衣裳马靠鞍,看看你,西装革履,谁都这么穿,怎么能把你区分出来?要讲究二八原则,一两个亮点足够,全身都是亮点,那是土豪暴发户。”罗维深谙穿衣打扮之道,认了何晓芒这个徒弟,悉心传授。今天的拜访事关重大,西装革履是必需的,这是一定之规,不能出格,否则就像娱乐圈而非创业者。罗维选择质地优良、样式极其普通的西服,全身只有一个亮点,领结,搭配他高大坚实的身材,便与众不同。
 
罗维提点完何晓芒,开始打探情报:“那蓝常去哪家餐厅吃饭?”
“她喜欢美食,只要真的好吃。不过,工作餐常常在洲际酒店的采蝶轩。”
“哪里喝咖啡?”
“两个地方,一个是北三环的黑天鹅,二楼有几个沙发,环境很好,她和前任分手之后就再也不去了,最好别提这事,另外就是金融街里的1901咖啡馆。”
“喜欢音乐,哪个歌手?”
“James Blunt。”何晓芒把这名英国歌手的U盘递给罗维,U盘插到车里就可
以播放。
 
“住哪里?”
“西客站后面的马连道。”何晓芒收集资料很精准,又补充说,“哦,还有,她和父母住在一起,特别重视家庭。”
孝顺,罗维满意地点头。资料掌握充分之后,他们避开交通高峰,中午到达珈蓝国际大厦,在前台等待那蓝的出现。不多会儿,罗维就看到了那蓝。他惊住了,她远远出现,就像春天长了大长腿,迎面走来,春暖花开。那蓝的漂亮不在容貌,而是从内到外散发的气质。一般来说,美女你必须看见她的容貌才知道她好看。而那蓝,你在人海中只要看见她的一个背影、一个身姿哪怕一根头发和一个动作,根本不用看她的容貌,就知道她的美丽。
 
一颗水珠便可以闪耀太阳的光芒,那蓝也是这样。
温迪随着那蓝出现,远远就看到了罗维看那蓝时那失神的表情。与罗维握手时,温迪的手紧攥,眼角挂着难以察觉的纹理,嘴角轻微抖动着。罗维自知失态,脚步稍后,退出那蓝的气场,与温迪和那蓝形成三角。这是奇怪的姿态,那蓝察觉出不对,目光在罗维领结上多看一眼,脚步向温迪滑去,与温迪并肩。可是温迪动了动步,又形成了三人鼎立的姿势,将何晓芒远远排除在三角之外。
温迪应该与我并肩,为什么变成了三人鼎立?这念头在那蓝脑中一闪而过。
 
在这些细微的动作中,善于观察的人可以看出不少味道,罗维至少得到了与众不同的印象。他跟着那蓝和温迪进入会议室,寒暄几句,郑重地说道:“非常荣幸来到高摩,这是每个创业者梦想的地方。”
那蓝点头,她仔细地看了眼前这个男人,夸张的领结引人注目,在那蓝眼中却是浮夸的信号,没有自信的人才会那么在乎外表。不过,罗维话不错,创业者来到这里,意味着有机会拿到高摩的投资,上市并非遥不可及,的确是创业者的梦想。
罗维耸耸肩,说道:“我们是刚创业的小公司,却有独特的创新产品。小芒告诉我,您负责的风投部门刚刚进入中国,想必也要找到值得投资的成长型企业,这就是我这次拜访给您带来的价值。”
 
那蓝顺着罗维的话说:“罗先生,我看了你们的项目书,你们确实有很好的想法。”
罗维琢磨着她话中的含义,自己的产品远非想法,而是真正上线的产品,用户数量正在激增。他不想反驳,这样太急于求成。他这种高手从不循规蹈矩,他选择了进攻,戳出痛点:“你说得对,我们正在把想法变成产品,稍有进展再向您汇报。不过,高摩的风投业务刚进中国,既是风险投资,就会蕴含极大的风险。”
“唔,什么风险?”那蓝果然中招,她本来给罗维出了一个难题,却被他反问回来。
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