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创业时代第11集剧情:第一印象

来源:创业时代电视剧  时间:2018-09-28 10:18
创业时代第11集剧情:第一印象
 
“高摩暂停风投业务,还继续吗?”何晓芒把组织架构图贴在墙上,看着罗维。
“春天不播种灌溉,夏天不锄草杀虫,秋天怎么收割?扎扎实实地做好准备工作。”罗维噼里啪啦敲着电脑键盘,直到屏幕上出现那蓝的照片,冬天的、夏天的、春天的、秋天的、办公室的,各种各样。屏幕上正好是那蓝的一张背影:“呵呵,背影杀手!”
 
“那蓝,身高一米七零,体重四十六公斤,一九八二年劳动节出生于北京,家境优越,父亲是电信部法规司的司长,周末是雷打不动的家庭日。她毕业于芳草地小学,升入北京四中,人大本科人力资源,清华管理学硕士毕业后进入赫赫有名的大秦电力,四年前加入摩根士丹利,然后进入高摩。她从小喜欢音乐,有一次从床上掉下来,妈妈怎么哄都不行,无意中打开收音机听音乐。她竖着耳朵听,握着小手不哭了。她上班路上都会听音乐广播,哦,那个主持人是她的小学同学。还有,她的婚礼本来在两周之后,不知道为什么突然取消了。”
 
“男朋友酒后乱性,被当场撞见。”罗维随口一说。
“您怎么知道?”何晓芒惊讶无比,老板坐在办公室便知天下事。
“猜的,还有吗?”罗维阻止他翻页,何晓芒的情报打听到这个程度,算是合格了。
“什么?”何晓芒隐约猜到老板的心思。
“联系方式,包括手机号码、MSN、QQ、新浪微博,都发给我,还有这些照片。”罗维毫不掩饰,走到何晓芒身边。“奇怪吗?她是高摩的投资人,决定我们鸡犬升天的关键人物,必须排除万难,不怕牺牲,获得她的青睐。”
 
何晓芒连连点头,老板毫不掩饰,实乃性情中人。
“取得高摩投资,绝非易事,说明会只是入门,以后还有四关。第一关要与高摩的分析师进行详尽的沟通,第二关提交商业计划书,第三关是接受高摩分析师团队的考察,第四关要经过高摩内部的评估和测试,第五关是谈判。我们必须同时得到投资人和分析师的认可,这才刚开始,绝不能掉以轻心。”罗维已经详细掌握了高摩的投资流程。
“那蓝是我们工作的重点,必须做通她的工作。她的兴趣点是什么?”兴趣点
是推进人际关系的关键,无论商场还是情场都是。罗维将销售方法用在职场屡试不爽,用来打动那蓝,也有自信。
 
“音乐。”
“还有吗?没有!我说什么来着,我喜欢喝咖啡,你带一杯咖啡给我,可我只喝黑咖啡,而且只在上午喝。你下午给我买杯拿铁,我怎么办?扔垃圾桶!她喜欢什么音乐?中国的还是国外的?最近听谁的歌?不知道行吗?再去打听。”罗维有心指点何晓芒,说完后双手回到键盘,找出一份文件,发送给何晓芒。“不许外传,仔细学,不懂问我。”
“谢谢老板。”何晓芒心中怦怦直跳,早听说罗维有一套无坚不摧的销售绝学,让他从小实习生到纵横商场,成为IBM最年轻的主管。他的绝学从不示人,看来,投资这件事不容有失,否则也不需拿出这么重的礼物。
 
罗维站起来,脚下是偌大的北京城,想起三年来的征服历程,心潮起伏,说道:“小芒,你悟性不错,可惜没有套路,按照这个方法练练,不出一年可以小成,三年之后必成高手,笑傲商场。”
何晓芒迫不及待打开邮箱里的文件,《摧龙八式》!
“还有,必须要脚踩两只船。”罗维转身回来,仔细叮嘱。
“什么?”何晓芒心里一惊,刚才光顾看文件,思路没跟上老板。
 
“除了高摩,我们还需要更多选择。你列一个有实力的投资人名单出来,不能一棵树上吊死。”罗维做事滴水不漏,绝不将赌注押在一家。
郭鑫年遇到挫折,放下一切去旅游,让那蓝羡慕,她自己却做不到!她不是拿得起放得下的人,纵然失恋也须上班。为避开堵车,她早早出门,办公室空无一人,泡上锡兰红茶,里面加些菊花和枸杞,慢慢喝一小口,从悠然渐渐忙碌。十点十分,前台的电话接过来:那蓝,有客人。
 
 
访客有两类,一类被“谢绝推销“的字样拦在门外,另外一类人派头十足,保安和前台不敢拦截,登堂入室毫无障碍。前台和保安每天接待数以千计的客人,一眼能看出分量。那蓝却能看出气场,眼前这个叫作何晓芒的小伙子虽然光鲜,却没有摄人的气势。那蓝避开握手,指向会议室,落在后面,请温迪来接待。这是那蓝的工作习惯,访客往往是紧急却不重要的,应该授权出去。
温迪来到会议室内,认出何晓芒,那蓝轻声叮嘱:“他肯定来谈投资,我们暂时不启动,不用大张旗鼓,介绍一些背景资料,告诉他实际情况。”
那蓝回到座位,点击郭鑫年的网页,刷出数张壮观夺目的图片。他跑到阳关和玉门关转了一圈,又写了一段不知道是诗还是词的东西:孤雁落长安,汉使入匈奴,校尉出阳关,道边征戍卒,葱岭入大宛。奔万里黄沙,陷阵终克敌,头槁示万里,敢犯强汉者,虽远必诛!那蓝不熟悉这段历史,评论道:校尉是谁?然后打开邮箱,电子邮件扑面而来,忙到中午。
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